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不做简单“包租公”!中山这家灯饰卖场,闯出一条新路来……
发布时间:2021.11.19    信息来源:大照明


一场大湾区时尚家居设计周,不仅为利和灯博中心带来了远超预想的流量,更为专业灯饰卖场的未来发展路径提供了新的范本!


新的流量引擎,真的来了!


10月22日—26日,在突袭入粤的冷空气中,由利和灯博中心主办的首届“大湾区时尚家居设计周”(简称GFDW)火热开启。在为期 5天的展览中,线下观展达到44585人次,线上云观展达到676250人次,累计观展人数达到72万+人次,更为整个卖场的发展注入新动能。

以“设计驱动产业发展”的理念,亦在此次设计周开出了硕果。281家参展品牌、100+设计师带来了10+主题&品牌展、10+设计先锋论坛、2大设计专业权威奖项等内容。值得关注的是,现场更有M&O巴黎展流行趋势展中国首秀、粤居优品设计优选秀等多重亮点。


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10月22日—26日,首届大湾区时尚家居设计周火热开启。


对于此次设计周的举办效果,许多业界人士均表示赞赏。

中国照明电器协会执行理事长刘升平表示:“首届大湾区时尚家居设计周盛大开幕,吸引大量家居装饰产品厂商的同时,也吸引了众多的专业设计师。利和灯博中心以照明灯饰产业为基点,将灯具、灯饰、家居饰品、五金家具等全品类融合链接,不仅为采购商、批发商和消费者提供更便捷的商业通道,也为利和灯博中心创造更广阔的发展空间。”

新特丽董事长兼首席设计师孙跃说道:“这次展会让我感到非常惊艳。本届大湾区时尚家居设计周的策展人均为知名大师级别,而整个展会的定位和策划也都处于同类展会中的较高水平。对于新特丽等在灯博中心的商户而言,也能够借助大湾区时尚家居设计周的巨大影响力,让各自的优质产品得到多渠道曝光。”

……


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首届大湾区时尚家居设计周引各方来客,备受瞩目。


据悉,设计周期间,利和灯博中心的不少商户店面成交额远超以往同期。桔子灯饰,一家同时参展设计周并在利和灯博中心拥有旗舰店的品牌,此次共开发了数十位意向客户,并接待了来自全国各地泛家居领域的设计师、专业买手以及经销商,助其渠道的发展更加多元化。事实上,首届大湾区时尚家居设计周的大获成功,离不开利和灯博中心非常明确的战略顶层设计。自确立“灯饰+家居展贸一体”新运营战略规划以来,利和灯博中心针对行业和市场作了深度的思考,顺应时势,今年推动了设计周项目的快速上马。

在利和灯博中心的设想下,设计周将作为所有未来项目的“流量引擎”试点。通过这一平台,利和灯博中心进行了资源的集中和整合,以及渠道的拓展和拓宽。而实践证明,利和灯博中心这一大胆的尝试,是正确的!


以专业和用心,铸就口碑!


尽管首届大湾区时尚家居设计周今已落幕,但其带来的“磁吸效应”仍在发酵:

一方面,此次展出通过10+主题&品牌展、2大设计专业权威奖项等推出了众多原创灯具及家居新品,助力推动古镇原创灯饰设计的发展:如利和灯博中心与M&O中国设计奖进行了战略合作,让M&O巴黎展流行趋势展中国首秀成功落户古镇;再如利和灯博中心计将“100盏原创灯具展”IP项目进一步推送到世界的舞台,助力中国的好设计推向世界。


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设计周期间,3天10+场跨界先锋论坛、主旨对话,碰撞出猛烈的思想火花。


另一方面,此次设计周汇聚了作为总策展人的国际知名策展人FRANÇOIS DELCLAUX,中国设计媒体教父赵虎,中国著名设计师曾建龙、吴文粒,以及作为联合策展人的一批国内外著名设计师和艺术家,室内设计、建筑设计等领域的一大批设计大咖们,以及来自泛家居各领域的众多新锐设计师们等,融合了行业边界,为卖场带来了更广阔的渠道资源以及发展机遇。

不过,对于利和灯博中心来讲,如何将这些数量庞大的家居装饰品牌资源及设计师资源有效地聚合并运用起来,为利和后续的发展注入源源不断的内生动力,依旧是其值得重视的课题。

当然,对此利和灯博中心的管理团队亦早有准备。利和灯博中心总经理曹姬,曾是红星美凯龙华南区高管,有着丰富的大型家居零售卖场运营管理经验。在她的主导下,一共有10+主题展、展出面积2万+m²的首届大湾区时尚家居设计周,仅134天就奇迹般地“平地而起”。


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利和灯博中心“梦之队”( 左七为利和灯博中心总经理曹姬)


“我们团队是以创业的心态在做事,许多团队成员也是连日工作,经常聚在一起头脑风暴,希望向外界展示一个非同一般的设计周。”对于筹备期间的各种酸甜苦辣,利和灯博中心总经理曹姬只是简单地以这句话作为总结。

事实上,以此次设计周为契机,利和灯博中心迎来了一支专业而又充满激情的全新管理团队。在整个设计周筹备及举办期间,这些团队成员经常一起吃盒饭,以节省时间将各个环节各个细节做精做透。

他们深知,国内的专业灯饰卖场环境已发生了深刻变化,在营销创新之外,只有以最专业、最用心、最优质的服务才能真正赢得市场口碑。这,亦是利和灯博中心管理团队做服务的初心。


直面全新挑战,奋力前进!


近日,温州东方灯具大市场关停的消息引发业界关注。前些年,随着市场需求的不断扩大,全国各地不少专业灯饰卖场如雨后春笋般崛起,但随着社会经济的发展,一些卖场因城市规划而关停搬迁,如温州东方灯具大市场;还有一些则因无法满足日益变化的市场需求,被迫退出市场。

对于当前的专业灯饰卖场而言,所面临的挑战无疑是巨大的:一方面,由疫情而引发“宅经济”的兴起,使得直播带货等线上营销方式带来更猛烈的冲击;另一方面,综合家居卖场增加灯饰板块的现状也让整体市场的竞争环境更为激烈。


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利和集团董事、总裁梁景耀在设计周开幕式上发言。


面对新环境,利和集团董事、总裁梁景耀在设计周开幕式上指出:“未来,利和将充分发挥设计周的驱动融合作用,进一步深化推动时尚创意设计和产业融合发展,立足中山古镇,打造365天的永不落幕的展示和销售中心。”

为此,大湾区时尚家居设计周将作为利和灯博中心未来所有项目的‘流量引擎’试点平台,通过这一平台进行了资源的集中和整合,以及渠道的拓展和拓宽。

举个例子,因应“从灯饰跨界到泛家居”全新战略,利和灯博中心每年将在这个展馆(利和灯博中心12楼)举办不少于两次的设计周。换句话说,它将成为利和灯博中心未来在“渠道、客流、内容”的蓄积端口。


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利和灯博中心,将打造365天永不落幕的展销中心。


除了设计周以外,利和灯博中心的创新营销“组合拳”还延伸至跨境电商领域。

近年来,随着外贸市场的快速发展,利和灯博中心已经开启国际外贸区的规划,未来通过引进跨境电商服务平台,最终将外贸板块发展起来。目前在外贸板块,利和灯博中心已经成立了国际项目部,并且积极地联系各大驻华领事馆以及一些国际单位进行资源整合和关联,后续针对外贸试点制定顶层服务方案,以帮扶到更多中小型企业“跨海经营”。

大照明全平台创始人蔡洪波曾说过:“在互联网一代逐渐成为社会的主力消费人群时,那些第一代的街铺、第二代的卖场如何避免成为简单的‘包租公’、‘包租婆’,而向消费体验中心、行业交流中心转型。这些都已经成为行业组织和相关政府部门迫切需要研究的课题。”

对于这一课题,利和灯博中心正以自身的不断变革、不断发展,奋力书写新的答卷!


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